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「本番になると弱い人」に欠けているものとは?

格闘技界のチャンピオンメーカー・古家政吉さんに聞く【前編】

 茂田浩司=ライター

古家さんは会社員経験もおありですが、プレゼンをする機会も多かったとか。

古家 ありましたね。当時の失敗談としてよく覚えているのが、資料作成が終わると「できた!」と満足して準備を終えてしまい、結果として本番がうまくいかない…ということです。資料ができたら、次は「発表のための練習」が必要なのです。その資料をどういう段取りで説明するのか、どの部分を重点的に話すのか。そういった準備をしなくてはいけません。その準備が足りないと、会議の直前まで「どうしゃべろうか?」とあれこれ考えることになります。

 また、会社を経営するようになると、部下や取引先のプレゼンを「聞く側」に回ることが多くなるのですが、聞く側になって初めて気づいたこともありました。プレゼンの場で「普段通りの、手慣れたセールストーク」をされると、逆に内容が頭に入ってこない、ということが起こるんですね。プレゼンに慣れすぎていて、しばしば「真剣味が足りない」と感じるのです。

 だから、プレゼンでは「どうしてもこの企画を採用してほしい!」という熱意を伝えることが大事なのではないかと思います。私も、えらい方ばかりの場に出て、緊張して時々つっかえながらも頑張って何とか話した、というときのほうがうまくいくケースがありました。大事なことは、プレゼンでスラスラと話すことではなくて、プレゼンが「通ること」ですから。

 会議直前に緊張してきたら「よし、最高の集中力を発揮できそうだぞ!」と思い、スラスラと話せなくても「自分の熱意を伝えるんだ!」と思って気持ちをぶつけましょう。

※2017年6月2日公開予定の後編「『失敗に負けない」メンタル』はこうして鍛える」では、失敗してしまったときのメンタルの立て直し方について聞いていきます。

古家 政吉(ふるや まさよし)さん
パーソナルトレーナー
古家 政吉(ふるや まさよし)さん 1969年生まれ。東京・神奈川に4店舗を構えるリラクゼーション&パーソナルトレーニング「HOGUMI」オーナー。自身も40代からトライアスロンを始め、現在は「世界一過酷なレース」アイアンマンレース(スイム3.8km、バイク180km、ラン49.195km〔フルマラソン〕)に挑戦中。
 これまで、長島☆自演乙☆雄一郎、京太郎(現・藤本京太郎)、久保優太、卜部弘嵩、卜部功也と5名のK-1チャンピオンを育てた。
 著書に『細マッチョ肉体改造法 チャンピオンを作った短時間の頭脳派メソッド 』(講談社)、『カラダ革命 腹を凹ます』(日本文芸社)、『自重筋トレの教科書』(日本文芸社)。

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